Seguimiento de la Fuerza de Ventas

Libro para Excel© con calidad garantizada e.ditor

Una excelente herramienta para realizar el seguimiento de los vendedores.

¿Para qué sirve?

Para efectuar el seguimiento mensual y anual de la actividad de un equipo de vendedores:

Hasta 25 vendedores con varias zonas cada uno.

Te permite controlar mes a mes:

-          Visitas o entrevistas a nuevos clientes.

-          Visitas o entrevistas a clientes de la cartera.

-          Ventas en número y facturación.

-          Objetivos de venta.

-          Ratios y promedios de venta.

Calcula automáticamente ratios y promedios.

Te ayuda a contestar preguntas como éstas:

¿Quién está alcanzado objetivos y quién no? ¿Cuál es la media de visitas total… o de un vendedor? ¿Cuál es la venta media total… o de este vendedor? ¿Cuál es la zona menos visitada? ¿Cómo ha evolucionado este vendedor durante el año?

Una ayuda inestimable para la gestión de equipos comerciales.

Un Excel extremadamente recomendable

Es un libro potente y, a su vez, muy  fácil de usar con utilidades para el análisis.

Hay doce hojas mensuales y en cada una:

1- Incluyes los datos (no importa el orden) y automáticamente:

            - Calcula los 6 ratios más importantes.

            - Te señala los vendedores que alcanzan los objetivos y los que no.

2- Tiene un sistema de avisos modificables que señalan los vendedores que no alcanzan el número de visitas/entrevistas, cierres o facturación que definas.

3- Incluye auto-filtros que te permiten clasificar y buscar como desees.

Elabora dos informes mensuales (total 24) y seis anuales con gráficos magníficamente presentados.

Contenido

Un libro para Excel® con 17 hojas enlazadas.

-         Info.

-         Configuración.

-         12 hojas mensuales. Se incluyen datos, calcula ratios y elabora 2 resúmenes cada mes.

-         3 hojas con 6 resúmenes y gráficos con la evolución anual de la actividad.

Recomendaciones y diferencias con otros productos

Muy recomendable para:

Realizar el seguimiento mes a mes de la actividad (visitas, entrevistas, llamadas, ventas, facturación, etc.) por vendedor y por zona.

No recomendable:

Si no te interesa el seguimiento detallado de la actividad de los vendedores.

(En nuestra web encontrarás productos para el seguimiento general de las ventas )

AVISO:

Para usar esta hoja debes conocer los datos de actividad de tus vendedores (visitas, entrevistas, ventas, facturación, etc.)

Aclaraciones y especificaciones:

Calidad garantizada e.ditor: Son productos seleccionados por su alto nivel de calidad, presentación y usabilidad.

Respecto a este producto y, en general,  todas las plantillas y sistemas distribuidos por e.ditor:

Una plantilla es una estructura creada para facilitar la creación de planes y cálculos, no es un plan en sí mismo ni sus resultados o formas de cálculo deben considerarse correctos en todas las empresas y circunstancias. Es el propio usuario quien debe incluir adecuadamente los datos y contenidos para su plan y disponer de los conocimientos técnicos y las informaciones para hacerlo. Al adquirir una plantilla distribuida por e.ditor, únicamente se está abonando el tiempo y el conocimiento que el autor ha invertido en la creación de la plantilla tal y como le es entregada, no se adquiere ningún derecho a asesoramiento o asistencia para el desarrollo del Plan, ni para la adaptación de la plantilla a las necesidades específicas del usuario o de la legislación del país. Estos servicios están disponibles en nuestra web previo pago del coste correspondiente y pueden solicitarse por e-mail a online@e.ditor.com. Las condiciones generales de venta y uso están detalladas en la propia web (accesibles desde cualquier página de la web) y son aceptadas por el usuario antes de la compra.